一名攸攸学子的成长之路——高军

今天接到学校要求我写个人从在学校到南下打工，到自己现在创业的简历时，我心情无比的激动，一是感谢学校对我的认可，二是把学校到现在的经历像过电影似的回放了一遍，自己都感觉心潮澎湃，一转眼从入校到现在23年了。

从1992年考入水校时。当时的心情无以言表，因为那不仅是农民转市民的象征，同时也意味着自己有了铁饭碗。在水校的四年里,不仅以优异的成绩完成了自己的学业，而且在我们水土保持十二班里被选为团支部书记，所以当时不仅仅是自己学习的事情了,还要把班上的各项事情管理好。从最初的各项通知，打扫卫生等小事做起，逐渐的得到了班主任王创建老师和全班同学的认可，后来到组织班里的各项活动，如元旦晚会、乒乓球比赛、排球比赛，都圆满的完成了各项任务。在此，也特别感谢王创建老师对我的信任和鼓励，以至到后来班里四十六人到闻喜、平陆、芮城的实习事务也全权交给我带队带领全班同学去实习。这期间很好的锻炼了我的组织能力。随后进入了学校的学生会，这给了我很好的锻炼平台。除了管理好班级的日常事务工作以外,还要对学校的各种活动进行组织，先后担任学校学生会宣传部部长、学生会主席的职务。在担任学生会主席期间，不仅完成了学生会日常的管理工作。印象特别深刻的是很好的组织了学校的五四歌咏比赛、国庆节的卡拉OK比赛。特别提到的是国庆节的卡拉OK比赛，在当初举办之时，以前是没有接触过、以及学校也是没有举办过的，学生会里的好多干部是持否定和反对的意见，一是因为当时学生会即没有相应的场地也没有相应的设施，确实是一件棘手的事情。在犹豫不决之际征求时任团委书记的王创建老师的意见，他说：“看你了，你要想办，我全力支持你。”在得到这样的肯定后，我义无反顾的开始了策划这第一次的卡拉OK大赛。从全校学生的报名，以及到相应设备的租赁，向校方电教室的借用，每到棘手或没法办事的时候，王创建老师都会出面帮助协调解决。最后一切筹备就绪，从初赛、复赛到决赛，整整一个半月的时间，连日来每天跑的腿肿，到最后嗓子沙哑，直到比赛完成那天，腿肿的都抬不到床上去，还是同宿舍的同学帮忙打了一些热水敷了以后才好点。通过这一次次的锻炼，不仅使自己组织办事能力得到极大的提高，而且自己的为人处事、人际关系的交往也得到了很大的提升。当然在这些活动中要特别感谢校领导的支持，感谢学生会每一位干部的全力协助。因为有了这样的机会，有了这样的锻炼，在1996年获得了省级优秀学生干部的的荣誉，并且光荣的加入了中国共产党。

1996年，毕业之际，一个艰难的选择又摆在了我的面前，是选择按部就班的被分配去上班？还是南下广东去闯荡？自己多日来寝食难安，最后终于决定去广东闯荡时，遭到了家人的强烈反对，父母为了阻止我这种不知前途如何的举动，甚至发动了所有亲戚来劝说我。最后大家各退一步，工作先不要辞掉，给我一到两年的时间。如果这期间失败了，那我就回去按部就班的上班，这样才获得了出来闯荡的机会。

从家里出来以后，先到太原打工，后来参加了山西运城制版集团广东分公司的培训，从1996年12月份开始了培训学习，当时报名人数有970多人，最后录用人数仅为87人。看到这样的数字，自己当时头都大了。当下心里默默下定决心，既然出来了就一定要混出个人模样来，就这样开始了每天十六个多小时的培训学习。每个星期厚厚的笔记本会记录满满一本，笔记本上面的专业知识要全部背下来，每到星期天就会考试，考试不及格就会被淘汰，这样残酷的培训考试淘汰一直持续到1997年的五月份，最后剩下了87个人，如此脱胎换骨的培训学习不亚于中考，不逊于高考，当时的笔记本现在还留着，为的是保留一份纪念，不过现在想起来还是心有余悸。

当1997年6月份终于踏上了工作岗位，面对比自己工作长10年甚至更长的同事时，自己心里没底了。60多个业务员何时才能做出成绩来。徘徊之际，面临着我们五个人分配的时刻，当广州、深圳、佛山、顺德市场部把四个运城人全部选走之时，自己已别无选择，只有汕头市场部了。当时这些市场部经理都是运城人，所以都选择了自己县的新人，只有我一个忻州的没人选，只有到汕头市场部了，说实际情况，当时汕头市场部是一个很差的市场部，距离广东总部远，汕头的业务又不是很好。此情此景我竟然也不愤怒了，反而把刚到的无助和不自信一扫而空了，心中默默升起了为之奋斗的想法，让你们不把人看在眼里。在到汕头之后，市场部进行了客户分配，其他四个老业务员全部分配到了潮汕地区最大的几个客户，给我分配了三个客户，当时也不知大小，后来到了客户那里才知是最小的三个客户，一个月加起来没有五万元的业务量。他们的大客户一个月就有二十多万的业务量。面对如此的情况，自己只有默默的忍受，除了把这三个客户服务好以外，自己利用各种渠道去开发新客户，自己全心全意的服务，有时甚至一天吃不到一顿饭，最后终于开发了好多个新客户，甚至到1998年中旬之时，原先分配到他们手里的客户也主动联系公司，要求我为他们服务，后来业务量越做越多，终于连续半年业务量排在了公司前三名的行列。公司任命我为办事处主任。

到1999年广东东莞又建三公司，总经理多次找我到三公司，因为当时三公司没有业务量，说实话真不想去，因为当时在公司的业务量每月都在前三名，每月提成也有两三万元，下面还配了两个助手，相对来说轻松一些，薪资待遇也比较高。到三公司又是一个挑战。最后选择了尊重公司的决定，来到三公司做市场部经理，刚开始的业务难度真是可想而知，一是没有业务员要从公司各工序挑选人，还要回运城总部招学员。先把队伍建立起来，更令人头疼的是三公司全是新人，所以做出来的产品质量根本达不到客户的标准，产品不停的返工，有的要返工三四次。当时有多个客户不满意终止了合作。通过几个月时间的努力，自己一个人的业务量占到了全公司的75%以上。公司调我回三公司当业务经理，从工作地点由汕头调回了东莞总部，随着三公司业务量的不断上升，公司的业绩有了明显的提升。最后任命我为三公司总经理，此时不仅要负责业务还要负责三公司三百多人的整个运营。

到2002年，总公司收购了汕头的彩达制版有限公司，公司又调我到彩达制版有限公司任命总经理。刚到此公司时账面体现亏损120多万元，经过九年多近十年的经营运作，公司盈利达到了2012年的2200万元。在此期间，我又项扩建了揭西东运制版有限公司，先后到罗马尼亚、希腊、意大利、德国考察建新公司。

在2012年的时候，经过慎重考虑毅然决定辞去现有工作。同原雅士利老板合伙投资近两千万元建立一个新的属于自己的制版公司，经过一年多紧锣密鼓的筹备，在2013年4月16日潮州市潮安区新运城制版有限公司正式成立。在开业之日，潮汕地区上百家食品厂、印刷厂参加了开业庆典。经过近两年的运作，现公司已进入正常运营阶段。

纵观从毕业到今天的人生道路，每一份业绩取得的背后不无自己的努力拼搏和持之以恒的坚持。古话说得好，一分耕耘一分收获，天下没有白掉的馅饼。现社会各种浮躁，急功近利的现象无疑是对现在的年轻人、毕业生的一种挑战。如何择业，如何能静下心来找一份适合自己的工作，变得难上加难。现每年有几百万的毕业生找不到工作，而好多企业又有上千万的用工缺口，如何对接使两者能够统一并找到相互合作的机会，值得我们企业和社会反思。这些年从招人到管人少则也有七八百人了，随着时间的推移，特别是近两年能吃苦拼搏的人少了，想挣大钱的人多了；能持之以恒的人少了，要短平快的人多了。这样的社会现象，不仅不能使我们的社会和谐，也使企业处于一种无奈的状态，